Título :	Negociación empresarial
Tipo de documento:	texto impreso
Autores:	Pinkas Flint B.
Editorial:	Lima : Justo Valenzuela
Fecha de publicación:	1993
Número de páginas:	369
Palabras clave:	Organización y administración  Negocios
Clasificación:	2706 F-63
Resumen:	Presenta a través de siete capítulos las diversas clases de negociación y las tácticas para aplicarlas. En los primeros tres capítulos describe los dos estilos de negociación, negociación distributiva o de tipo suma cero, y negociación integrativa o de tipo suma no cero, brinda además estrategias, tácticas y contratácticas frecuentes en cada una. El capítulo cuarto denominado de planeamiento estratégico, plantea al lector las preguntas organizativas de toda negociación y le ofrece una estructura en al cual pueda organizar sus objetivos. El quinto capítulo versa sobre el tipo de negociación no verbal, basado en la comunicación no verbal, la cual según el autor es la más frecuente en las negociaciones. El sexto capítulo trata sobre las dificultades de tomar decisiones correctas al negociar, brindándose una teoría de toma de decisiones y técnicas de análisis que la complementen. Finalmente el séptimo capítulo está dedicado al tema de los aspectos culturales
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Negociación empresarial [texto impreso] / Pinkas Flint B. . - Lima : Justo Valenzuela, 1993 . - 369.

Palabras clave:	Organización y administración  Negocios
Clasificación:	2706 F-63
Resumen:	Presenta a través de siete capítulos las diversas clases de negociación y las tácticas para aplicarlas. En los primeros tres capítulos describe los dos estilos de negociación, negociación distributiva o de tipo suma cero, y negociación integrativa o de tipo suma no cero, brinda además estrategias, tácticas y contratácticas frecuentes en cada una. El capítulo cuarto denominado de planeamiento estratégico, plantea al lector las preguntas organizativas de toda negociación y le ofrece una estructura en al cual pueda organizar sus objetivos. El quinto capítulo versa sobre el tipo de negociación no verbal, basado en la comunicación no verbal, la cual según el autor es la más frecuente en las negociaciones. El sexto capítulo trata sobre las dificultades de tomar decisiones correctas al negociar, brindándose una teoría de toma de decisiones y técnicas de análisis que la complementen. Finalmente el séptimo capítulo está dedicado al tema de los aspectos culturales
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